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发布时间: 2024-01-17 来源:美国FBA海运

  长虹美菱000521)12月12日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年12月12日接受3家机构调查与研究,机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍: 投资者与公司代表互动交流问答

  答:2023年前三季度,公司持续全面贯彻“一个目标,三条主线”的经营方针,坚持价值导向,全面提效,主营冰箱(柜)、空调、洗衣机、小家电及厨卫等产业均取得了较好的经营业绩,特别是国际冰箱(柜)、洗衣机产业及国内外空调产业。 国内冰箱(柜)产业方面,坚持价值导向、全面提效,实现业绩良性增长。以商业库存周转为核心提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。以用户为中心升级“鲜、薄、大、嵌”,整合产品企划能力、研发制造能力、营销推广能力和用户服务能力,实现产品毛利率提升;国际冰箱(柜)、洗衣机产业方面,在海运费下降、市场逐步恢复的大环境下,积极抢抓订单,大力推进产品拓展,接单及发货大幅度的增加,同时坚持冰洗协同,洗衣机产业快速拓展;国内空调产业方面,深入推动“营销转型”,紧跟市场及各地气候特征,提前布局市场,优化产品结构,并与重点客户持续保持战略合作;国际空调产业方面,推进产品结构升级,增强市场开拓能力,另因气候影响,部分区域市场需求增加。 综上,2023年前三季度实现公司营业收入及净利润同比增长,经营业绩同向上升。

  答:公司以围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工作。公司将坚定走效率为王、产品领先、对标对阵之路,持续深化营销转型,对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体系,以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化,并在研产端持续增收、降本、降费,以达成经营持续改善提升的目标。 其中,效率为王通过以价值为导向,通过资金效率、渠道效率、产品效率、管理效率四个方面的效率提升来实现经营持续改善。 在资金效率上,持续以商业库存周转为核心,以交付时效为保障,提升全供应链能力,通过零售驱动实现资金效率提升。

  答:2023年上半年,公司国内空调方面,实行“分区管理、渠道拓增、产品升级、全面零售”的经营销售的策略。在良性经营总体策略框架下,通过渠道拓增和产品升级,实现根据地市场占有率一直增长,市场地位不断的提高,线上规模迅速增加,降本增效效果明显,盈利能力不断的提高。公司国内空调零售增长态势良好,CHIQ空调零售同比增幅较大。粮仓区建设进一步强化,线O渠道同比大幅度增长,资金效率周转稳步提升。

  答:2023年上半年,公司海外空调方面,加速渠道开拓,深化客户转型,进一步巩固了拉美、非洲等重点区域市场,不断的提高TOP10客户及新开客户收入占比。在以“销”定产,全价值链一体化高效运营的指引下,制造整体人效提升、费用下降,规模效应明显。开发效率提升,平台切换顺畅,开发项目和订单转换率同比提升,新开发产品平台及变频产品接单量达到年度设定目标,产品竞争力逐步提升,为业务持续增长提供了一定的保障。产能创新高,上半年产量同比提升。

  答:2023年下半年,公司空调产业的国内市场方面通过聚焦产品、聚焦区域、聚焦客户,激活团队,强化价值链管控,以“渠道拓增、产品升级”为重心。在渠道端,固化基础渠道,开发空白区域,拓展合作区域,加强TOP渠道进攻,加强O2O下沉渠道进攻,继续强化川渝根据地市场建设和份额提升;在产品端,不停地改进革新,在持续推广“全无尘”、“客餐柜”产品基础上,优化送风方式,改进外观工艺,提升产品质量,为用户更好的提供更加舒适、节能、健康的空调产品。做大多联机、模块机、低温热泵产品规模,推广小热泵。同时,制定品牌提升方案,策划品牌TVC、投入高铁冠名、加强新传媒合作、保持线上流量和热度等方式,加强品牌推广传播。

  答:2023年下半年,公司冰箱柜产业的国内市场方面通过坚定推动价值导向、全面提效。加快营销转型与业务模式优化,基于数据支撑体系,一直在优化交付周期、提升产品直发比例、持续缩短商业库存周转天数,提升资金效率。坚持科学技术创新,以客户为中心,洞察消费者需求和技术发展的新趋势,构建三层研发体系,实施产品经理负责制,在产品结构精细化管理的基础上形成“精品+爆品”的产品竞争优势。市场端坚定推动渠道变革,传统渠道转型、连锁渠道提质、增量渠道拓展,保持盈利能力提高;持续对标对阵,强化内部效能的持续提升。

  答:2023年下半年,公司冰箱柜产业的海外市场方面通过坚持“提单价、强推广、提结构、强协同”市场策略,聚焦高货值、高潜力的大容积产品,以品牌思维加强与OEM客户合作,通过公司产品力增加客户粘性,充分的发挥内外协同优势,聚焦公司中长期战略市场及海运费下降后规模迅速恢复的重点市场、重点客户,挖掘新市场机会。同时,内部强化产销存管理,提高资金效率;加大品牌业务的团队和产品投入,持续推进海外自主品牌建设。

  答:2023年下半年,公司洗衣机产业聚焦腰部产品滚筒“如手洗”及波轮“大力神”,围绕洗衣机“净”“薄”“智”的产品名片,丰富产品阵容,实现产品结构升级;通过外观升级、功能升级、洗净升级等方面优化,综合提升产品竞争力。市场方面,内销持续推进“安徽腾飞”计划,夯实基础渠道建设,保障内销业务稳步增长。外销全产品线冰洗协同,聚焦重点区域及大客户,以差异化产品为突破口,实现规模快速突破。

  问:公司2021年毛利率下降幅度较大的原因是什么?目前改善的原因是什么?

  答:公司2021年受到会计政策变更、国际物流运输、大宗材料价格持续上涨等因素的综合影响,毛利率有所下滑。目前,公司以围绕“一个目标”、紧扣“三条主线”、做实“四个管理体系”、坚定不移深化营销转型为经营思路开展工作。公司通过走效率为王、产品领先、对标对阵之路,持续深化营销转型,对以零售价为核心的价值管理体系、以合理的商业库存为核心的运营管理体系、以零售为核心的营销管理体系,以刚性预算为核心的费用管控体系进一步强化,并在研产端持续增收、降本、降费,以达成经营持续改善提升的目标;

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